Rilancio minimo

Come funziona

Se per lo stesso immobile arrivano più offerte valide, il delegato apre la gara tra gli offerenti: si parte dall'offerta più alta e chi vuole restare in corsa deve superare l'ultima offerta di almeno l'importo del rilancio minimo. Un rilancio più basso non viene accettato. L'importo è fissato nell'avviso di vendita, in genere una cifra tonda proporzionata al valore dell'immobile: 1.000, 2.000, 5.000 €.

Nelle aste telematiche sincrone ogni rilancio ha una finestra di tempo, spesso di pochi minuti: se nessuno rilancia entro la scadenza, l'immobile va a chi ha fatto l'ultima offerta valida. Alcuni sistemi prolungano automaticamente la gara se un rilancio arriva all'ultimo secondo, quindi non contare sul colpo di scena finale.

Un esempio concreto

Prezzo base 90.000 €, due offerte valide da 90.000 €, rilancio minimo 2.000 €. Il delegato apre la gara: l'altro offerente rilancia a 92.000 €, tu a 94.000 €, lui a 96.000 €, tu a 98.000 €. Passano i minuti previsti, nessun altro rilancio: l'immobile è aggiudicato a te per 98.000 €. Nota una cosa: in quattro rilanci il prezzo è salito di 8.000 €. È il motivo per cui il numero da decidere non è quanto rilanciare, ma dove fermarti.

Errori da evitare

• Entrare in gara senza un tetto massimo scritto prima, a mente fredda: con l'adrenalina addosso 2.000 € alla volta sembrano pochi, e ci si ritrova oltre il budget quasi senza accorgersene.
• Calcolare il limite solo sul prezzo di aggiudicazione: al conto finale vanno aggiunte imposte e spese, quindi il tuo tetto in gara deve già tenerne conto.
• Non leggere l'avviso di vendita: rilancio minimo, durata delle finestre e regole della gara cambiano da asta ad asta.
• Dimenticare che l'offerta è irrevocabile: ogni rilancio è un impegno vero, non una mossa di poker che puoi ritirare.