Offerta minima

Come si calcola e cosa comporta

Ogni avviso di vendita indica due numeri chiave: il prezzo base e l'offerta minima. La legge permette di fissare l'offerta minima fino al 25% sotto il prezzo base, cioè al 75% di quel valore. Sotto quella soglia la tua offerta è inammissibile: è come non averla presentata. Sopra la soglia ma sotto il prezzo base, invece, l'offerta è valida ma l'aggiudicazione non è garantita: il delegato può non aggiudicare se il creditore si oppone o se ritiene concreta la possibilità di vendere meglio con una nuova asta. Se offri almeno il prezzo base e sei l'unico offerente, l'aggiudicazione è la regola.

Ricorda anche che la cauzione si calcola sull'importo che offri tu, di norma il 10%.

Un esempio concreto

Prezzo base 100.000 €: l'offerta minima sarà, nel caso più comune, 75.000 €. Tre scenari. Offri 70.000 €: offerta inammissibile, resti fuori. Offri 78.000 € e sei l'unico: il delegato può aggiudicarti la casa, ma se il creditore dissente l'aggiudicazione può saltare e disporsi una nuova vendita. Offri 100.000 € e sei l'unico: te la aggiudichi. In tutti i casi validi alleghi una cauzione del 10% dell'offerta: 7.800 € nel secondo scenario, 10.000 € nel terzo. Se gli offerenti sono più di uno, si apre la gara con i rilanci: l'importo che hai offerto diventa solo il punto di partenza.

Errori da evitare

• Offrire un euro sotto la minima pensando che «tanto poi trattano»: non è una trattativa, è un requisito di ammissibilità.
• Considerare l'offerta minima un prezzo consigliato: è solo la soglia legale. Quanto offrire dipende dal valore reale dell'immobile e dalla concorrenza che ti aspetti.
• Dimenticare che l'offerta è irrevocabile: una volta presentata non puoi ritirarla.
• Leggere solo i numeri e non l'avviso di vendita: minima, cauzione e modalità esatte stanno lì, e ogni asta fa storia a sé.